某某展览展示有限公司在展会（huì）行业（yè）多年（nián）的摸索下，总结了下面五条技巧（qiǎo）供参展商学习学习（xí）。

（一）现场安排。对于摊位（wèi）相对较小而参展（zhǎn）人员较多的企（qǐ）业来说，在展会现场和（hé）观众洽谈的空间会显得比（bǐ）较（jiào）狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在（zài）展馆周（zhōu）围的宾馆、酒店租用会议室（shì），或（huò）者在下榻（tà）的宾馆的房间（jiān）与客户接洽（qià），这（zhè）不（bú）仅可以创（chuàng）造较为宽松的（de）环境（jìng），而且可以利用（yòng）夜晚等闭（bì）馆（guǎn）时间更广（guǎng）泛、更深（shēn）入地（dì）接触经销（xiāo）商。

（二）统一应对。洽谈的原则是所有（yǒu）的（de）人都应统（tǒng）一口径，不能出现招商（shāng）政（zhèng）策（cè）不（bú）一致的错误（wù），否则会招致客商的不（bú）满。这（zhè）就（jiù）需要事前（qián）的沟（gōu）通（tōng），就引起（qǐ）误（wù）解（jiě）的招（zhāo）商（shāng）政策进行深入（rù）的交流，某（mǒu）一具体（tǐ）问题（tí）该使用（yòng）什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致（zhì）明确的方案。

（三）合理分（fèn）配。根据参展人（rén）员的能力、经验，分（fèn）配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保（bǎo）障（zhàng）、展会信息搜集等，凡事都应具（jù）体到人（rén），主次分明（míng），这（zhè）样才（cái）能在实战（zhàn）中分工（gōng）合作，相辅相成。

（四）形象礼（lǐ）仪。任何一个参（cān）展人员都是代表企业（yè）面对客户，个人行为举止（zhǐ）如何，对企业品牌而言，并非小事（shì）一桩。做市场首先是做人，经销商再有（yǒu）实力，如果素质太（tài）差就（jiù）不能将其发展为代理商；同样，好（hǎo）的经销商也会这样考察企业。员工的（de）素质反映企业（yè）文化，企业文化差（chà）劲的公（gōng）司经（jīng）销商也会敬而远之。因此，所有参展人员（yuán）都应（yīng）注（zhù）意（yì）自身形象，面对客户不卑不亢（kàng）。在（zài）衣着上，最（zuì）好是统一穿着企业商务装。

（五）灵活掌握招商政（zhèng）策。农化产品（pǐn）的地区（qū）表现差异较大，不同地区气候（hòu）差异、作物布局、用药习惯（guàn）、农业生产水平高低、经（jīng）济发（fā）达程度，对农化产品的（de）品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必（bì）须遵照同样的条（tiáo）款才（cái）能获得代理资格。面（miàn）对这些（xiē）情（qíng）况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵（líng）活应用。

只要你掌握了（le）上面这五条技（jì）巧，那么你的（de）参（cān）展目（mù）的将会很容易实现，2014成都春季糖酒（jiǔ）会就是一（yī）个很好的（de）机会，希望我（wǒ）们的（de）参（cān）展商都可以如愿以（yǐ）偿！